MODUL 1
SENI MENJUAL DAN TEKNIK PROMOSI
C. Teknik-teknik promosi
- Pengertian promosi
- Tujuan promosi
- Keuntungan promosi
- Sasaran promosi
C. Teknik-teknik promosi
- Pengertian promosi
Promosi
adalah setiap bentuk komunikasi yang digunakan oleh perusahaan (pemasar) untuk member
tahu (informasi), membujuk, atau mengigatkan orang mengenai produk, jasa,
bayangan (image), gagasan (ide), atau keterlibatan perusahaan dan masyarakat
dengan maksud agar orang dapat menerimadan melakukan perbuatan sebagaimana
dikehendaki oleh perusahaan atau pemasar (Suhardi Sigit). Promosi adalah
membujuk dan mengarahkan kom\nsumen, agar dapat mewujudkan dan menciptakan pertukaran
dalam pemasaran; atau dengan perkataan lain, promosi adalah memperkenalkan
produk, meyakinkan, serta mengigatkan kembali manfaat produk kepada para
pembeli, agar mereka mau membeli produk.
- Tujuan promosi
a.
Mengubah tingkat laku dan pendapat
konsumen
b.
Memberitahu pasar yang dituju
tentang penawaran produk
c.
Membujuk masyarakat konsumen, agar
menyenangi dan mendorong pembelian
d.
Mengigatkan masyarakat konsumen akan
manfaat produk.
- Keuntungan promosi
a.
Dapat meningkatkan omset penjualan
b.
Sapat memperpendek piutang-piutang
perusahaan
c.
Mengigatkan para pembeli tentang
barang-barang yang akan dibeli
d.
Membentuk produk motive dan
patronage motives
e.
Meningkatkan barang-barang
perusahaan menjadi terkenal
f.
Mempercepat perputaran modal kerja
perusahaan.
- Sasaran promosi
a.
Seluruh masyarakat konsumrn agar
membeli produk
b.
Para pembeli produk perusahaan
tersebut
c.
Para pemakai produk pada waktu
sekarang
d.
Mereka yang memiliki potensi untuk
membeli produk
e.
Para distributor dan para agen yang
bersedia menjualkan produk
f.
Para pelanggan setia
g.
Para pesaing dan para pedagang besar
maupun kecil
h.
Pemerintah yang memerlukan produk
dari perusahaan
i.
Mereka yang mempunyai kekuasaan dan
dapat memerintahkan untuk membeli.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar