SALESMENSHIP

Kelompok           : 1

Ketua                    : Jeffry Cipta Putra Wijaya

Sekretaris            : Benny Sanjaya

Anggota               : - Dedy Raynardi

-    Juliansa

-    Tion Sumardy

Materi Salesmenship : Usaha Toko Sepatu

1.     Latar Belakang

karena sepatu merupakan kebutuhan yang diperlukan oleh setiap orang dalam melakukannya aktivitasnya sehari – hari seperti olahraga, bekerja dalam suatu perusahaan yang biasanya mewajibkan memakai sepatu formal, bepergian dan sebagainya.

2.       Topik Pembahasan : Membuka Toko Sepatu

Alasan – alasan pembelian

a.       Product motivies : mau membeli karena adanya barang – barang tertentu

Artinya : biasanya pembeli ingin membeli suatu produk karena tertarik dengan hadiah – hadiah yang disertakan dengan produk – produk tersebut seperti jam tangan, mobil mainan, kupon undian, dll.

b.      Patronage motive : mau membeli karena adanya penyalur atau penjual

Artinya : pembeli ingin membeli suatu produk dikarenakan adanya penyalur atau penjual yang menyediakan produk yang ia inginkan.

c.       Motif manfaat : mau membeli karena barang yang akan dibeli bermanfaat

Artinya : pembeli ingin membeli / memperoleh suatu produk yang mempunyai manfaat dalam kehidupannya yang dapat berupa kepuasaan, keuntungan, dll.

d.      Motif kebanggan : mau membeli karena bangga

Artinya : pembeli ingin membeli suatu produk untuk kebanggaan dirinya sendiri. Pembeli akan merasa bangga apabila harga produk yang ia beli mahal, merk terkenal, hanya dimiliki oleh sebagian kecil orang.

e.      Motif meniru

Artinya : pembeli ingin meniru apa yang dimiliki oleh orang lain misalnya meniru orang yang dikaguminya contoh artis idolanya.

f.        Motif kuartir dan takut

Artinya : rasa kuartir dan takut terhadap berbagai hal memuncul niat pembeli untuk membeli berbagai prosuk yang dibutuhkannya misaknya membeli alat pemadam api / kebakaran untuk mencegah terjadinya kebakaran, membeli pendingin udara karena takut cuaca panas dan lain sebagainya.

g.       Motif ingin tahu lebih dalam

Artinya : pembeli merasa kurang puas dan ingin membeli lagi produk tersebut, misalnya komik yang mempunyai cerita bersambung karena penasaran / ingin tahu maka pembeli tersebut akan membeli lanjutannya.

h.      Motif bersaing

Artinya : dikarenakan adanya keinginan dari pembeli untuk dapat bersaing dengan orang lain misalnya dari pakaian, kendaraan pribadi, perhiasaan dan sebagainya.

i.         Motif iri hati

Artinya : timbul rasa iri hati terhadap apa yang dimiliki oleh orang lain dank arena tidak ingin merasa kalah dan untuk bersaing maka orang itu akan membeli produk tersebut, misalkan seorang ibu melihat tetangganya membeli tas baru karena tidak ingin merasa kalah dengan tetangganya timbul rasa iri hati, maka ibu itu segera membeli tas baru juga mungkin dengan harga yang lebih mahal.

3.       soal essay ddan jawaban sesuai indicator :

1)      Beni membeli sepatu hitam baru untuk sekolah karena ia tidak ingin sepatu putihnya yang biasa Beni pakai ke sekolah di razia oleh guru. Dari pernyataan di atas apakah yang menjadi alas an Beni membeli sepatu ?

a.       Jawab : motif kuatir dan takut.

2)      Premboy memiliki sepatu baru, keren yang sedang disukai anak – anak remaja sekarang, kemudian Dedi juga membeli sepatu yang sama dengan premboy. Dari pernyataan di atas apakah yang menjadi alasan Dedi membeli sepatu ?

a.       Jawab : motif ingin meniru.

3)      Jeffry membeli sepatu baru karena sepatu lamanya yang di gunakan ke sekolah sudah rusak. Dari pernyataan di atas apakah yang menjadi alasan Jeffry membeli sepatu ?

a.       Jawab : motif bermanfaat : mau membeli karena barang yang akan di beli bermanfaat.

4)      Julia membeli sepatu model terbaru yang harganya mahal dan hanya di miliki oleh sebagian orang. Dari pernyataan di atas apakah yang menjadi alasan Julia membeli sepatu itu ?

a.       Jawab : motif kebanggaan : mau membeli karena bangga.

5)      Bu Siti membeli sepatu hak tinggi baru melihat Bu Linda tetangganya membeli sepatu hak tinggi padahal, Bu Siti sudah mempunyai di rumah. Dari penyataan di atas apakah yang menjadi alasan Bu Siti membeli sepatu itu ?

a.       Jawab : motif iri hati.

6)      Bu Julia membeli sepatu – sepatu model terbaru karena tidak ingin kalah dengan saingannya, Bu Susanti yang selalu memakai sepatu – sepatu model terbaru. Dari pernyataan di atas apakah yang menjadi alasan Bu Julia membeli sepatu itu ?

a.       Jawab : motif bersaing.

7)      Tion membeli sepatu baru karena ingin mendapatkan hadiah jam tangan yang disertakan jika membeli sepatu itu. Dari pernyataan di atas, apakah yang menjadi alasan Tion membeli sepatu itu ?

a.       Jawab : product motivies : mau membeli karena adanya barang – barang tertentu.

8)      Dedi membeli sepatu – sepatu baru karena adanya penyalur yang menyediakan model – model sepatu yang ia sukai. Dari pernyataan di atas, apakah yang menjadi alasan Dedi membeli sepatu itu ?

a.       Jawab : patronage motive : mau membeli karena adanya penyalur atau penjual.

9)      Jeffry terus – menerus membeli sepatu – sepatu keluaran terbaru, ia ingin tahu apa lagi yang menjadi desain, bentuk, warna dan lain sebagainya yang keluar pada sepatu model terbaru itu. Dari pernyataan di atas, pakah yang menjadi alas an Jeffry membeli sepatu – sepatu itu ?

a.       Jawab : motif ingin tahu lebih dalam.

Kesimpulan : alasasn – alasan pembeli membeli suatu produk beraneka ragam. Dari membeli suatu produk yang benar – benar bermanfaat dalam kehidupannya sampai dengan membeli suatu produk karena merasa iri dengan orang lain, untuk berjaga-jaga, bersaing, dan sebagainya.